Metodología Adere
Un sistema para conectar mercado, marketing y ventas
Reducimos la distancia entre una acción digital y una decisión comercial mediante seis fases, responsabilidades claras y métricas compartidas.
Respuesta directa
Una dirección común para todos los especialistas
Entre 4 y 7 perfiles pueden participar en un proyecto, pero todos trabajan con el mismo mercado, la misma definición de oportunidad y el mismo panel de resultados.
Las seis fases
Del diagnóstico al escalado
Cada etapa produce entregables, aprendizaje y una decisión.
Diagnóstico
Negocio, producto, clientes, ventas, canales, tecnología y objetivos.
Priorización
Mercado, segmento, cuentas, comité de compra y propuesta de entrada.
Diseño
Mensajes, contenidos, activos, campañas, secuencias y medición.
Activación
Canales coordinados y primeras señales del mercado.
Conexión comercial
Cualificación, asignación, contexto, seguimiento y responsabilidades.
Optimización y escalado
Comparación de mercados, cuentas, mensajes y canales para decidir.
Principios de gestión
Una única dirección para varios especialistas
El trabajo se organiza alrededor de objetivos compartidos y un backlog común, no mediante entregas aisladas por canal.
- Objetivos comerciales compartidos.
- Backlog único de prioridades.
- Reuniones de seguimiento.
- Aprendizajes documentados.
- Decisiones basadas en evidencia.
Hablemos de negocio
Aplica la metodología Adere a un reto concreto
Empezaremos por definir una hipótesis comercial y el sistema mínimo para validarla.