Sectores B2B
Marketing y desarrollo de negocio para entornos B2B complejos
Trabajamos mejor donde el producto necesita explicación, la compra implica a varias personas y cada oportunidad tiene un valor significativo.
Respuesta directa
¿Qué significa especialización sectorial?
No consiste solo en conocer el nombre del sector. Implica comprender aplicaciones, comité de compra, lenguaje técnico, canales comerciales, riesgos y señales de oportunidad.
Ámbitos de trabajo
Sectores con ventas consultivas y técnicas
La propuesta se adapta al proceso de compra y al lenguaje de cada mercado.
Industria y fabricación
Componentes, procesos, subcontratación y fabricación avanzada.
Maquinaria y bienes de equipo
Equipos, automatización, mantenimiento, repuestos y servicios.
Ingeniería y construcción
Proyectos, soluciones especializadas y prescripción.
Energía y sostenibilidad
Tecnologías, eficiencia, renovables y cadena de suministro.
Tecnología y SaaS B2B
Soluciones con venta consultiva, demostración y varios usuarios.
Servicios profesionales B2B
Consultoría, outsourcing, formación y servicios de alto valor.
Encaje
Adere aporta más valor cuando…
La empresa dispone de una propuesta sólida y necesita convertir el canal digital en una capacidad comercial sistemática.
- La venta es B2B y consultiva.
- El universo de clientes es identificable.
- La solución requiere explicación.
- Existe un equipo comercial.
- La empresa quiere crecer en nuevos mercados.
- Es posible medir reuniones y pipeline.
Hablemos de negocio
Analicemos el potencial digital de tu sector
Revisaremos mercado, ciclo de venta, cuentas y canales antes de proponer una solución.